经销生产两不误，专注品质续写华章

　　若沿着最初的人生轨迹，李雪蕾本来可以跻身上海，欢快地在这座引领中国潮流走向的城市里做一名时尚白领。然而，她放弃了这种按部就班的安稳生活，毅然从上海回到武汉，继承母业，一头扎进了冻品经销行业。在做好经销的同时转战实体，努力打造自有品牌，完成了人生一段又一段的华丽转场。陈利娜/文

　　继承母业，涉足冻品经商

　　经济贸易管理出身的李雪蕾，毕业后即在上海顺利找到了和专业匹配的工作，期间，她耳濡目染了当地先进的管理理念，学到了很多实用的知识。

　　2000年以后，因电脑迅速普及，她母亲经营的公司在管理和办公上，为顺应形势转向了网络化，她听从家里的召唤，2003年毅然从上海辞职，回武汉帮母亲打理家里的冻品生意。

　　“刚开始，真的很不适应。”李雪蕾回忆起当时的情景，仍不免感慨。从繁华的大都市上海回到商业环境还不成熟的武汉，再加上对很多事情的理念不同，她一时难以适应，不知道应该如何应对。

　　好在后来她逐渐调整了思路和心态，用尽可能短的时间，熟悉各项业务，并默默学习相关技能，不久便快速切入，找到了一个平衡点。与此同时，她把在学校学到的专业知识，以及在上海积累的先进管理理念与经验都用在了自家公司里，取得了非常不错的效果。

　　专注品质，拓展产品品类

　　在产品选择上，李雪蕾遵循母亲经营公司时的做法，依旧在速冻米面制品上发力，用大品牌打开销路。随着生意慢慢走高，大品牌的固化现象越来越严重，她开始考虑选取一些中小企业生产的特色产品，并从最基础的品类逐步培养。

　　在她眼里，产品质量是做经销的保证，每种产品她都严格挑选质量最出众的。但市场环境的变化终归不以人的意志为转移，谁都不知道下一秒会发生什么。李雪蕾感叹道，为保住市场地位，经销商需要时刻保持危机感。大品牌虽然能让经销商短时间内迅速起步，但只做几个单品终究缺乏安全感，这时候品类选择就显得非常重要。

　　在她看来，尽可能丰富品类，让产品系统化，是降低风险的不二法则。

　　特别是近几年，随着网络销售渠道迅速崛起，实体店受到的冲击越来越大，再加上商超渠道各项费用越来越高，经销商的生意越来越难做。经销商的特点也决定了这个群体只能在夹缝中生存，走商超渠道会遭受厂家和卖场的双重“压迫”。

　　渠道为王，打造自有品牌

　　面对种种挑战和压力，李雪蕾觉得，经销商必须重新理解“渠道为王”这句话，要时刻带着危机感去认识很多东西。有时候，由于条件不同，走的道路不同，经销商采取的策略也会不一样。不愿再给别人做“嫁衣”的她，在做好经销的同时，选择转战实体，去生产自己的产品，打造自己的品牌。借用已有的渠道优势，一路走来公司业务稳中有进。

　　转战之后，身处生产环节，李雪蕾更能深刻理解产品的质量和品质对公司发展的意义。她为此一再重申，坚决不打价格战，用产品品质打开市场，是中小企业发展的第一步。否则，面对大厂家的垄断，中小企业只能束手就擒，想要发展，就要走产品差异化之路，走品牌化之路。

　　在公司稳步发展的同时，让产品的品类更丰富些，口感更适合当地人的需求，得到更多消费者的认可，在湖北省内打出名气。这是李雪蕾的目标。

　　从2009年开始买地到2012年建设投产，再到如今不断发展壮大，她的公司可谓实现了质的跨越。这些年，会计专业出身的母亲在账目上也会给她稍做指点，她为此很感激母亲的付出和助力。

　　虽有转场，但不离场。在经销商和生产者之间，李雪蕾努力实现双重身份的绝佳配合。用她的话说，转到生产本是为了保障身为经销商的利益，但转型之后发现，这本就是一个互补，毫不矛盾。未来，她想要在保有危机感的同时，学习更多的东西，做好自己的产品，打响自己的品牌。