一线农户自述：电商一周拉走了22吨地瓜

　　西岸村农户正在打包地瓜

　　本报记者 李乔宇

　　今年的年夜饭，王林芬吃得没有滋味，她惦记着地里的2500多吨农货。放下碗筷，她又匆忙赶到仓库收拣地瓜。

　　春节前夕，王林芬和海南省澄迈县桥头镇西岸村其他村民一样，忙着在地里采摘当季的桥头地瓜，为春节畅销季做准备。

　　这是西岸村又一个桥头地瓜丰收季。这里土地资源丰富，土壤富含硒元素，桥头地瓜是当地最重要的农产品之一。春节前后，正是桥头地瓜一年一度的销售旺季，关乎着当地农户一整年的收入。

　　王林芬没等到拉走地瓜的货车，却先等来了全镇进入封闭管理状态的消息。“全都乱套了。”王林芬告诉《证券日报》记者，收购商进不来，准备好要卖的地瓜也运不出去，再这样下去，年前村子里收获的2500多吨地瓜就要滞销了。

　　重拾希望的脱贫算盘

　　“我们桥头地瓜跟大规模种植的地瓜不一样，都是我们农户自己种的。”谈到桥头地瓜，王林芬焦急的语气终于柔和了一些。她告诉记者，桥头地瓜全部由人工种植人工采摘，产量不高，价格比普通地瓜贵，但甜度高、口感好而且富含硒元素。

　　每年11月底到来年3月份，整个桥头镇销售的农货都是地瓜。往年的销售旺季，西岸村平均每天可以卖出200吨左右的地瓜。在桥头地瓜等特色农产品销量向好等因素的影响下，全村170多户人家已多数实现脱贫。

　　2019年1月份，王林芬带领着还未脱贫的20多户村民共同成立了“糖小蚁农民种植专业合作社”。她告诉记者，去年整个销售季，西岸村全村170多户人家大概实现了210多万元的利润，平均每户有10多万收入。如果今年桥头地瓜卖得好，到2020年底，西岸村村民全部实现脱贫就不是难事。

　　王林芬的算盘打得清楚，天却未能遂人愿。

　　疫情发生后，桥头镇进入封闭管理状态。物流进不来，地瓜卖不动，截至2月初，整个销售旺季全村收入还不到50万元。“生意最好的一天也只卖出300多公斤。”王林芬告诉记者。

　　作为糖小蚁合作社的带头人，面对突发情况，王林芬选择主动出击。

　　2月10日，王林芬与电商平台拼多多取得联系，申请针对疫情的快速审批通道。两个小时之后，桥头地瓜正式上线“抗疫助农”农货专区，当日即卖出了4吨多的地瓜。

　　王林芬又忙起来了。

　　困难仍然有。王林芬告诉记者，疫情期间，物资仍然短缺，纸箱、耗材都没有原来那么充足，快递也不稳定。“本来发货都发顺丰，但上午突然来个电话说顺丰今天不发了。” 王林芬说，发货时间不能等，要马上去找邮政想办法发快递。

　　虽然困难重重，但一切也在慢慢好转。数据显示，截至2月16日，仅一个星期的时间，王林芬就在拼多多上卖出6000多单地瓜，重达22.8吨，为20多户合作社社员带来了25万元左右的收入。

　　谈及疫情后的期待，王林芬告诉记者，只希望农业生产能够再次恢复正轨，“最期待物流能恢复正常，把剩余的地瓜尽快卖出去，也希望村民能尽快脱贫”。

　　授人以渔的助农思维

　　“困难挺多，大家都这样，不光我们一家，都在想办法一点一点去克服。” 王林芬告诉记者。

　　农民们的办法是什么？

　　在浙江衢州，衢州市市长汤飞帆兼职做起了直播网红，介绍起自家特产衢州椪柑。“自古以来，衢州就盛产柑橘，椪柑是其中的代表。”面对屏幕前的53万名观众，汤飞帆绘声绘色的介绍起了衢州椪柑的种植历史。

　　在广东，徐闻县县长吴康秀则在拼多多的助农直播间里秀起了厨艺。从菠萝咕咾肉、菠萝鸡片、菠萝饭、菠萝酸奶冰糕、凤梨酥，甚至还有网络流行吃法“蘸酱油”，谈及自家特产徐闻菠萝的吃法，吴康秀如数家珍。

　　直播当日，衢州椪柑和徐闻菠萝先后在两个小时内宣布售罄，不得不临时补货，两个直播间总共售出订单近8万单，累计销售约60万斤的水果。

　　疫情期间，线下销售渠道仍在恢复之中，电商成为农产品的重要销售渠道。数据显示，自“滞销农货反馈通道”开通以来，拼多多已收到超过500条信息反馈，涉及23个省份的近百种农产品。

　　“目前已有超过20%通过平台顺利实现线上销售。”拼多多方面告诉记者，除流量支撑外，拼多多还为助农商品设置5亿元的专项补贴，以及每单2元的快递补贴。

　　疫情突发也为农业以及电商平台带来了反思的机会。

　　据了解，在很长一段时间内，中国绝大多数的农产品都是通过批发商上行的。中国农村和农产品已经形成了一条由农户/合作社，经由中小批发商、大批发商、集贸市场/批发市场、菜市场/商超，再到消费者的超长上行通道。

　　“这样的超长路径放在平时可能不会出现太大问题。但在疫情期间，这样的链条只要有一个环节停滞，就会造成农货销售全部暂停。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克告诉记者，“批发商的卡车怎么还没来”也成了农户们共同的心声。

　　在狄拉克看来，如果农户把手机当成自己的生产工具，开店、拍照、发货，农产品上行就实现了产地直发的新模式。

　　据其介绍，未来一年内，拼多多将对全国主要农产品地区进行全范围“检索”，深入农产品当地，手把手教学开网店，让更多农民和农产品上网，增加销售渠道，系统性帮助优质农产品上行。

　　“助农和农货上行不是一朝一夕能完成的，我们相信，只要日拱一卒、授人以渔，拼多多就有机会看到一点一滴的进步。”狄拉克表示。