国联水产内销业务加速增长 奠定未来成长基础

　　■本报记者 赵 琳

　　10月29日晚间，国联水产发布了2019年三季报。1月份-9月份，公司实现营业收入37.69亿元，同比增长8.62%；实现归属于上市公司股东的净利润1820万元，同比下降91.97%。

　　国联水产此前公告显示，公司三季度营收增长，但净利下滑主要是受两方面因素的影响，一是2018年转让参股公司国发投资30%股权获得了8774万元投资收益，导致上年同期基数较高；二是公司今年加大了对国内市场的重点拓展，以及大力开展小龙虾大单品业务，导致销售费用等期间费用较高。三季报数据显示，由于开发国内市场需要增加大量的销售人员和管理人员，导致前三季度期间费用同比增长45.62%。

　　随着国内市场的持续投入，内销渠道逐步打开，国联水产在国内市场的销售增长快速。相关数据显示，2015年公司内销收入贡献为6.74亿元，2018年已达16.4亿元，三年时间增长了143%，年均复合增长率达到34.5%。

　　2019年上半年，公司内销收入达12.03亿元，同比增长62.5%。值得一提的是，今年上半年，国联水产内销收入占比达到48.38%，内销毛利贡献占比达到57.33%，首次超过了海外市场的毛利贡献占比。今年第三季度，公司综合毛利率为15.05%，较去年同期的12.13%提升了2.92个百分点。公司互动易平台曾表示，“公司近年来综合毛利率提升主要得益于产品结构和渠道结构持续优化。”

　　据了解，目前国联水产在食品餐饮、电商、商超等渠道都建立了强大的客户优势。在食品餐饮渠道，国联水产与海底捞、思念、三全、外婆家等知名食品餐饮企业建立了长期合作关系；在电商领域，国联水产已成为京东、天猫、每日优鲜、盒马鲜生、本来生活、苏宁、大润发、顺丰优选、中粮、易果等国内主流电商平台的重要合作伙伴；线下零售领域，国联水产与永辉超市、沃尔玛、永旺超市、家乐福、百佳超市、中百集团、天虹商场等国内大型连锁超市形成了牢固的合作伙伴关系。优质的庞大客户群为国联水产未来国内市场的业务拓展和品牌渗透奠定了良好基础。

　　深圳润盈达投资有限公司研究总监余韬对《证券日报》记者表示：“公司的战略是搭建覆盖全产业链的全球运营平台。这一战略的实现，需要大量的前期投入来建设渠道、研发产品，这些投入肯定会增加公司期间费用。营收增长反映了公司在全球运营和新品类的开发上已经取得一定的成果，当下净利润受到期间费用的影响，从侧面表明公司对既定战略的较强执行力，当平台搭建和品类开发进入良性循环，公司业绩未来可期。”