防城港： 从卖货“老把式”到零售“新姿势”

　　从买来“用”到买来“享受”、从卖货“老把式”到零售“新姿势”……在广西防城港一家边陲小镇的门店里，中国下沉市场涌动着澎湃活力。“别看我这店只有200多平方米，能‘装’下几万台家电。”梁勇志指着门口一块电视屏，黝黑的脸上露出一丝小得意。”

　　37岁的梁勇志出生在广西防城港市东兴市江平镇。2014年，他在江平镇开了一家专卖店，尽管生意还算过得去，但传统专卖店的采购模式给他带来了不小的库存压力。“每年都要压上五六十万元的货，很多货压到第二年，只能赔钱卖。”回想起压货的难受滋味儿，梁勇志摇了摇头。

　　2018年，梁勇志加盟苏宁零售云，成为江平镇苏宁零售云门店的店主，“零库存”概念让这个小镇店主的家电零售有了完全不同的“新姿势”。

　　“需要哪些货，随时在线上‘云仓库’采购，第二天就能送到店里，平台还会根据大数据分析，推荐哪些产品更受附近消费者欢迎。”梁勇志展示手机里的零售云App，勾选商品、下单、采购，不到5分钟就能完成进货操作。除此之外，门店每月采购数量、销售额、净利润都能在App查到，自打有了这个“电子账本”，梁勇志就再没有为“算账”操过心。

　　明亮的灯光、现代的装修、简洁的分区……这家开在小镇上的零售云门店和一线城市家电卖场几乎没有差别，店里没有的款式，都可以通过电视屏在线上“云货架”选购，“线下体验+线上选购”的模式很受当地百姓欢迎。江龙村村民罗杰英平时很喜欢来梁勇志的店逛逛，她觉得店里环境好，品牌也全。“现在条件比以前好了，买东西都喜欢挑大品牌的，质量靠得住。”

　　村民崔先生在当地做水产生意，不久前，他购买的海鲜池制冷机突然出现故障，一池虾“危在旦夕”。“当时天还没亮，我急得汗都下来了，没想到维修人员接到电话十几分钟就赶了过来，帮我挽回几万块的损失。”崔先生说。据了解，像梁勇志经营的零售云门店，全国共有3000多家，覆盖超过1700个区县和近3700个乡镇。而一连串的数字背后，是广袤的下沉市场蓝海。

　　随着消费升级，县城和乡镇市场正在释放巨大消费潜力。部分电商平台大数据显示，2019年上半年，中国县域及农村地区线上新用户数和消费量增长最快。

　　近两年，苏宁、天猫、京东等多家电商纷纷抢滩下沉市场，瞄准“小镇青年”的强大购买力，下沉市场已经成为零售业发展的新赛道。

　　苏宁易购集团副总裁顾伟介绍，针对下沉市场的品质消费需求，今年苏宁零售云将在原有家电业态基础上，在县级市场试点推进家居、家具、电动车、红孩子母婴等多形态店面，扩充经营品类，让县镇用户和一二线城市用户享受同样的产品和服务。

　　“零售云门店第一年销售额就达到了250万元，比以前做专卖店翻了1倍。”梁勇志对未来信心满满。

　　数据显示，刚刚过去的“818”购物节期间，3700余家苏宁零售云门店销量突破百万件；今年上半年，零售云中高端产品销售平均增幅达404%。

　　零售云只是火热下沉市场的一个缩影。在互联网引擎作用下，下沉市场的巨大消费潜力正喷涌而出，为中国经济增长加足“后劲”，让中国经济在面对外部复杂环境时，依然从容不迫、底气十足。

　　（王雨萧）